営業スキルの記事一覧「2ページ目」

【成長の定義】出来なかったことが出来るようになること

成長の定義とは何かを解説。昨日知らなかった言葉を知ることや、できなかったことができるようになることなど、成長を実感する考え方を紹介します。継続的に成長するための環境づくりや、日々少しずつ積み上げる大切さについても解説します。

話し上手になるには？話が上手い人の5つの特徴と会話が続かない原因

話が上手い人の特徴や、会話が苦手でも改善できる具体的なコツを解説。結論から話す方法、相槌の「さしすせそ」、オープンクエッションなど、会話力を高める実践テクニックを紹介します。

テレアポのコツ！超トップ営業だった僕が再びプレーヤーに専念して思ったこと

営業から離れて数年、久しぶりに1ヶ月間程びっちりテレアポしてきました。テレアポはめちゃくちゃ辛い、だからこそ成果出すように工夫したほうが少しだけ楽しい。テレアポを久しぶりにやって思ったことは、コツなんて1つしかなくて、こ・・・

商品知識の覚え方

商品知識が覚えられない営業向けに、効率よく記憶を定着させる覚え方を解説。全体像の把握・競合比較・現場での学習など、1,000人以上の営業指導から導いた実践的な学習方法を紹介します。

交渉有利になるバトナ(BATNA)思考の3つの力

BATNA(バトナ)とは、交渉を成立させるために代替案を複数もつ行為です。交渉には、1つだけのプラン提示だけで望まず、複数の案をもっていくことが重要です。当記事では、BATNAの意味や必要性に加え、交渉に有利になるノウハ・・・

説明下手な方へ！説明が上手くなるトレーニング

普段はよく話すのに、説明が下手な人。仕事はできるけど、伝えたいことが相手に伝わらない人。説明が上手くなるには、一定のルールを守る必要があります。逆の観点でとらえれば、方法論を守るだけで、誰もが説明上手になれます。説明が・・・

チャレンジャーセールスモデルの要約まとめ

営業には、アフターフォローを重視する営業や直感を信じるタイプなど、様々な営業スタイルが存在します。大きく営業には5つの型があると言われていますが、そのなかで「チャレンジャーセールス」といわれる営業スタイルが、最も購買力が・・・

今すぐ使える交渉術4選！最強の交渉方法はどれ？

交渉術とは、相手を自分の望む方向にもっていくテクニックです。行動心理学や経済心理学を活用した営業テクニックが、世の中には無数にあります。その中でも、普遍的で再現性の高い交渉術を4つ紹介します。さらに、交渉術のなかで最も成・・・

クロージング力を高める3つの要素とコツ

クロージングは、営業プロセスの中で超重要なプロセスです。営業の流れを分解すると大きく5つのプロセスに分かれます。事前準備→アプローチ→ファクトファインディング→プレゼンテーション→クロージングです。営業において最も大切な・・・

営業テクニック一覧とおすすめ心理学

営業は、テクニックと心理学を学ぶことで、受注率を大きく向上できます。当記事では、営業テクニックや行動心理学を全てまとめ、実際に使える営業トーク例を交えて解説しています。一流の営業パーソンは、心理学を使いこなして売れてい・・・

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