営業スキルの記事一覧「2ページ目」

ヒトラー演説の心理学

教科書やYoutubeなどで、観衆を前に大げさな身振り手振りで演説するヒトラーの姿は見たことがあると思います。 ヒトラーの演説からは、大衆の心を意のままに操る様々な心理テクニックを見てとることができます。 残忍な結果は許さ・・・

営業ロープレのコツとやり方

営業ロープレは、実営業活動をイメージして練習を行う研修方法です。営業力向上に欠かせないトレーニングですが、意味のないやり方を続けている人も多いです。 そこで当記事では、営業ロープレのやり方やコツなど、実践で役立つ方法を紹介・・・

話し上手になるには？話が上手い人の5つの特徴と会話が続かない原因

話が上手い人の特徴や、会話が苦手でも改善できる具体的なコツを解説。結論から話す方法、相槌の「さしすせそ」、オープンクエッションなど、会話力を高める実践テクニックを紹介します。

テレアポのコツ！超トップ営業だった僕が再びプレーヤーに専念して思ったこと

営業から離れて数年、久しぶりに1ヶ月間程びっちりテレアポしてきました。テレアポはめちゃくちゃ辛い、だからこそ成果出すように工夫したほうが少しだけ楽しい。 テレアポを久しぶりにやって思ったことは、コツなんて1つしかなくて、こ・・・

交渉有利になるバトナ(BATNA)思考の3つの力

BATNA(バトナ)とは、交渉を成立させるために代替案を複数もつ行為です。交渉には、1つだけのプラン提示だけで望まず、複数の案をもっていくことが重要です。 当記事では、BATNAの意味や必要性に加え、交渉に有利になるノウハ・・・

チャレンジャーセールスモデルの要約まとめ

営業には、アフターフォローを重視する営業や直感を信じるタイプなど、様々な営業スタイルが存在します。 大きく営業には5つの型があると言われていますが、そのなかで「チャレンジャーセールス」といわれる営業スタイルが、最も購買力が・・・

今すぐ使える交渉術4選！最強の交渉方法はどれ？

交渉術とは、相手を自分の望む方向にもっていくテクニックです。行動心理学や経済心理学を活用した営業テクニックが、世の中には無数にあります。 その中でも、普遍的で再現性の高い交渉術を4つ紹介します。さらに、交渉術のなかで最も成・・・

クロージング力を高める3つの要素とコツ

クロージングは、営業プロセスの中で超重要なプロセスです。営業の流れを分解すると大きく5つのプロセスに分かれます。事前準備→アプローチ→ファクトファインディング→プレゼンテーション→クロージングです。 営業において最も大切な・・・

営業テクニック一覧とおすすめ心理学

営業は、テクニックと心理学を学ぶことで、受注率を大きく向上できます。 当記事では、営業テクニックや行動心理学を全てまとめ、実際に使える営業トーク例を交えて解説しています。 一流の営業パーソンは、心理学を使いこなして売れてい・・・

SPIN話法とヒアリング力の鍛え方

SPIN話法は、世界最高のヒアリング術であり、最短でニーズに近づける営業フレームワークです。 SPIN話法(SPIN営業)を習得すると、顧客が自ら欲求を話してくれるようになり、営業は欲求に合わせた解決策を提示するだけで受注・・・