不動産営業はやめとけ？理由と向いてる人やブラックな会社を避けるポイント

「不動産営業ってきついの？」
「やめとけと言われる理由が気になる」

「不動産営業はやめとけ」といった声を目にして、不安に感じる方は多いのではないでしょうか。興味はあるものの、実際の働き方がきついのか、後悔しないか気になる人も少なくありません。

実際、ノルマや働き方の厳しさから「やめとけ」と言われることもあります。一方で、不動産営業は成果次第で収入アップを目指せることや、未経験から挑戦しやすい点が魅力です。

本記事では、不動産営業がやめとけと言われる理由や働くメリットを解説します。後悔しないための会社の選び方、やめたいと思ったときの対処法も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

中村 怜史

監修

メルセンヌセールス
営業歴15年トップエージェント

BtoC訪問・賃貸営業で部長を歴任。500名以上のメンバーを育成し、成果を出す営業人材を輩出。現場で培ったノウハウを強みに、未経験・20代の営業志望者を中心に、個々の志向やキャリアビジョンに応じた営業キャリア支援を行っている。

転職を考えてない方でも気軽に相談できる

メルセンヌセールスにLINEで無料相談する

不動産営業はやめとけと言われる6つの理由

成果主義が強く収入が不安定

不動産営業はやめとけと言われる理由は、成果主義の色が強い点です。給与を占めるインセンティブの割合が高く、契約件数や売上によって収入が大きく変動する仕組みです。

契約が取れない月は収入が下がり、安定した給与を重視する人にとって負担の大きい働き方です。特に売買営業は1件あたりの単価が大きく、契約の有無によって月ごとの収入差が生じます。

ノルマやプレッシャーが大きい

不動産営業はやめとけと言われる背景には、プレッシャーの大きさがあります。多くの不動産会社では毎月ノルマが設定され、達成状況を継続的に管理されます。

例えば、月末に目標未達だと上司から進捗を厳しく確認されたり、朝礼で数字が共有されたりする場面もあります。常に成果を求められる環境のため、精神的な負担を感じる人が少なくありません。

労働時間が長くなりやすい

不動産営業は、労働時間の長さもやめとけと言われる要因です。顧客対応が中心のため、内見や商談が長引くと勤務時間が不規則になり、帰宅が遅くなることもあります。

例えば、勤務終了後の顧客に合わせて夜間に内見対応を行ったり、休日に複数件の案内をまとめて実施したりします。土日祝日は来店や問い合わせが集中するため業務量が増え、拘束時間が長くなる傾向があります。

顧客対応による精神的ストレスが大きい

不動産営業はやめとけと言われるのは、顧客対応による精神的な負担があります。住まいに関する提案は人生に関わる重要な意思決定のため、状況の変化や細かな要望への対応が繰り返し発生します。

例えば、当初の希望条件が途中で変更されたり、認識の違いから再度説明や調整が必要になるケースもあります。相手の意図をすり合わせながら説明や調整を繰り返すため、気をつかう場面が多くなり精神的なストレスが蓄積します。

クレームやトラブル対応が発生しやすい

不動産営業はやめとけと言われる背景には、クレームやトラブル対応の多さがあります。不動産は金額が高い取引のため、問題が起きた際の影響も大きくなります。

例えば、入居後に「聞いていた条件と違う」といったクレームが入るケースや、契約内容の認識違いでトラブルになることがあります。状況に関わらず、迅速かつ冷静な対応が求められます。

古い営業体質や根性論が残る会社もある

不動産営業はやめとけと言われる背景には、古い営業体質が残っている企業が存在する点があります。一部の企業では、長時間労働や根性論を重視する文化が根付いている場合があります。

例えば、長時間の営業活動を求められるケースや、成果が出ない要因を気合いや根性で片付けられる場面もあります。企業ごとに働き方は大きく異なるため、事前に社風や評価制度の確認が重要です。

営業特化エージェント

こんな方におすすめ！

一般公開してない好条件の営業求人を探したい ⇒約4万件の営業職限定の非公開求人で情報収集

未経験から営業にチャレンジしたい ⇒幅広い求人紹介で未経験でも応募可能な案件が豊富

営業経験を最大限に活かした転職をしたい ⇒営業歴10年以上のエージェントが最適企業を紹介

営業職に興味があるけど向いているか不安・・ ⇒無料の営業スキルAI診断で自分の適性を確認

営業職の転職成功率を高めたい ⇒実践的なサポート体制で内定獲得までフォロー

不動産営業で働くメリット！得られるスキルや強み

成果次第で高収入を目指せる

不動産営業は、成果次第で高収入を狙える点が特徴です。インセンティブの割合が高く、契約件数や売上に応じて収入が上がる仕組みです。

例えば、売買営業では1件の成約で数十万円以上の歩合が支給されるケースもあります。結果を出せば年収アップにつながりやすく、実力で収入を伸ばしたい人に適した環境です。

未経験からでも挑戦しやすい

不動産営業は、未経験からでも挑戦しやすい業界です。学歴や職歴よりも人物面や意欲を重視する採用方針を採る企業が多く、異業種からの転職者も多い傾向があります。

実際に、販売職や接客業などから営業未経験でスタートし、成果を出している人も少なくありません。入社後は研修制度やOJTを通じて基礎から実務を学べる環境が整っている企業もあり、経験がなくてもスキルを習得しやすい点が特徴です。

営業スキルや交渉力が実務で身につく

不動産営業では、実務を通じて営業スキルや交渉力を総合的に高められます。顧客対応の中でヒアリング力や提案力、条件調整力など幅広いスキルが求められ、日々の業務を通じて自然と実践力が養われます。

例えば、顧客の希望条件を整理しながら最適な物件を提案する場面では、課題を正確に把握する力や、複数の条件を踏まえた提案力が鍛えられます。営業スキルは、他業界の営業職や企画職などでも活かしやすく、キャリアの選択肢を広げる要素になります。

裁量を持って営業経験を積みやすい

不動産営業では、個人の裁量が比較的大きく、営業経験を主体的に積みやすい環境です。スケジュール管理を個人に任せる企業も多く、業務の進め方に柔軟性があります。

例えば、顧客とのアポイントに合わせて訪問時間を調整したり、進捗に応じて平日に休みを取ることができます。自分で計画を立てながら成果を追う働き方ができるため、裁量を持って営業経験を積みたい人に向いています。

顧客と信頼関係を築く力が身につく

不動産営業では、顧客と信頼関係を築く力を実務を通じて養えます。住まい探しは人生に関わる重要な意思決定のため、提案の質によって信頼度が大きく左右されます。

例えば、「理想の家に出会えた」「安心して契約できた」といった感謝の言葉を直接受ける場面もあります。成果が顧客の反応として見える点は、仕事のやりがいにもつながります。

不動産営業に向いてる人・向いてない人

不動産営業に向いてる人の特徴

不動産営業に向いている人は、行動量を継続できる人や目標達成に前向きな人です。数字や成果が常に求められる環境でも、プレッシャーを受け止めながら行動を続けられることが重要です。

また、相手に合わせた対応ができる柔軟さや、自ら考えてすぐ行動に移せる主体性も求められます。状況に応じて工夫しながら動ける人ほど、安定して成果を出しやすい特徴があります。

不動産営業に向いてない人の特徴

不動産営業に向いていない人は、安定した収入や働き方を優先したい人です。成果によって収入が変動する環境のため、毎月同じ収入を求める働き方とは相性が良くありません。

また、断られる経験を引きずりやすい人や、人と関わることに強いストレスを感じる人も不向きです。営業活動は対人業務が中心のため、気持ちの切り替えや継続的な行動が欠かせません。

ブラックな不動産営業を避ける会社選びのポイント

労働時間と休日の実態

不動産営業の会社選びのポイントは、求人情報だけでなく実際の労働時間や休日取得の実態を確認しましょう。求人票と現場の働き方に違いが生じる企業も見られます。

例えば「週休2日」と記載があっても、実際には休日出勤が発生するケースもあります。口コミや面接時の質問を通じて、実際の働き方を事前に把握することが大切です。

給与体系・インセンティブ

不動産営業の会社選びでは、給与体系とインセンティブのバランスを確認することが重要です。成果主義の度合いが強い企業では収入の変動幅が大きくなり、働きづらさに繋がる場合があります。

例えば、固定給が低くインセンティブ比率が高い場合、契約が取れない期間の生活が不安定になりやすいです。固定給と歩合のバランスが適切かどうかを事前に見極める必要があります。

ノルマの内容と達成基準

不動産営業の会社は、ノルマの内容や達成基準も重要なポイントです。ノルマの有無だけでなく、評価の仕組み次第で働きやすさは大きく変わります。

例えば、契約件数のみを評価する企業と、案内数や商談数も評価対象となる企業では、収入の伸ばしやすさに差が出ます。日々の行動が評価される環境では、収入アップの機会が増えるため、評価制度が整った企業を選ぶことが重要です。

離職率と平均勤続年数

離職率や平均勤続年数は、不動産営業の会社の「定着性」を測る重要な指標です。社員の入れ替わりの速さを見ることで、対象の企業がどれくらい安定しているかが分かります。

例えば、入社1〜2年で多くの社員が辞めている場合、業務負荷の偏りや評価制度とのミスマッチが起きている可能性があります。一方で、一定年数以上働く社員が多い企業は、業務設計や評価の仕組みが機能しているケースが多いです。

営業スタイル

営業スタイルは、不動産営業の働き方と成果の出やすさを大きく左右する要素です。同じ不動産営業でも、任される業務内容によって求められる行動量やスキルは大きく変わります。

例えば、反響営業では問い合わせ対応から提案・クロージングまで一貫して対応する一方で、新規開拓型では飛び込みやテレアポなど、接点を自ら作る動きが中心になります。営業スタイルごとの負荷と特徴を理解した上で選択することが重要です。

h3教育体制・研修制度

教育体制や研修制度は、不動産営業で成果が出るまでのスピードを左右する要因です。育成の仕組みが弱い企業では、現場での試行錯誤が増え、成果までに時間がかかる傾向があります。

例えば、OJT中心の会社では実務習得が中心になりますが、ロールプレイングや同行営業がある企業では、商談の進め方を事前に実践的に学べます。現場に出る前から提案や商談の流れを理解できるため、早期に成果へつながりやすい環境と言えます。

会社の口コミ評判

会社の口コミ評判は、不動産営業の会社選びにおいて社風や営業文化を把握する重要な情報源です。制度や条件だけでは見えない働き方の実態が表れやすい部分でもあります。

例えば、面接時の社員の様子や口コミサイトの内容を確認することで、過度な精神論の有無や長時間労働が常態化していないかを判断できます。現場の実態と求人情報のギャップを把握する材料として活用しましょう。

不動産営業をやめたいと感じたときの対処法

営業環境(会社)を見直す

不動産営業をやめたいと感じる場合、現在の営業環境が負担の原因か見直すことが重要です。同じ不動産営業でも、会社ごとに働き方や評価制度には大きな差があります。

例えば、長時間労働や過度なノルマが負担になっている場合は、反響営業中心の企業や固定給の割合が高い会社に移ることで、働き方そのものが変わり、負担の軽減につながるケースがあります。

営業スタイルを見直す

営業スタイルが自分に合っていない場合も、やめたいと感じる原因になります。不動産営業には反響営業・新規開拓、売買・賃貸など複数のスタイルがあり、それぞれ必要なスキルや負担が異なります。

例えば、飛び込み営業やテレアポが苦手な人は、反響営業中心の会社に移ることでストレスを軽減できる可能性があります。逆に、短期間で成果を出したい場合は売買営業のように成果報酬型の環境が適しているケースもあります。

無理なら早期に転職判断も選択肢

負担が大きい状態が続く場合は、無理に続ける必要はありません。ストレスを抱えたまま働き続けると、心身のパフォーマンスに影響が出る可能性があります。

不動産営業で身につけたコミュニケーション力や提案力は、他の営業職や接客業でも活かせます。働く環境を変えるという選択肢として、メルセンヌセールスのような営業職に特化したエージェントを活用し、転職先を検討する方法もあります。

まとめ：やめとけは本当だが環境次第で変わる

不動産営業は「やめとけ」と言われる理由として、成果主義の強さやノルマ、労働時間の長さなど、企業ごとの働き方の違いが大きく影響しています。一方で、未経験から挑戦しやすく、営業スキルや提案力を実務で身につけられるなどの特徴もあります。

重要なのは、不動産営業という職種そのものではなく、どの会社でどのような営業スタイルで働くかという点です。評価制度や研修体制、営業スタイルの違いによって、働きやすさや成果の出やすさは大きく変わります。

自分に合わない環境で無理に続けるのではなく、条件や働き方を比較しながら選ぶことで、納得できるキャリアにつながります。

営業特化エージェント

こんな方におすすめ！

一般公開してない好条件の営業求人を探したい ⇒約4万件の営業職限定の非公開求人で情報収集

未経験から営業にチャレンジしたい ⇒幅広い求人紹介で未経験でも応募可能な案件が豊富

営業経験を最大限に活かした転職をしたい ⇒営業歴10年以上のエージェントが最適企業を紹介

営業職に興味があるけど向いているか不安・・ ⇒無料の営業スキルAI診断で自分の適性を確認

営業職の転職成功率を高めたい ⇒実践的なサポート体制で内定獲得までフォロー