不動産営業は稼げる？給料が高い理由や稼ぐコツを徹底解説

「不動産営業は稼げる仕事？」
「稼ぐためのコツや会社の選び方は？」

不動産営業は、高収入を目指せる点が魅力です。成果次第では年収1000万円以上も狙えるため、稼げる仕事として注目されています。

しかし「本当に稼げるのか」「きついだけではないのか」と不安に感じる人も多いのではないでしょうか。実際に、会社や働き方によって収入に大きな差が出るのも事実です。

そこで本記事では、不動産営業が稼げる仕組みや年収の目安をわかりやすく解説します。稼ぐためのコツや会社選びのポイントも紹介するので、就職や転職時の参考にしてください。

中村 怜史

監修

メルセンヌセールス
営業歴15年トップエージェント

BtoC訪問・賃貸営業で部長を歴任。500名以上のメンバーを育成し、成果を出す営業人材を輩出。現場で培ったノウハウを強みに、未経験・20代の営業志望者を中心に、個々の志向やキャリアビジョンに応じた営業キャリア支援を行っている。

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不動産営業は本当に稼げる？

不動産営業は稼げるが差が大きい

不動産営業は稼げます。ただし、営業力次第で年収は大きく分かれます。不動産営業が稼げると言われる最大の理由は、成果に応じて報酬が上乗せされる「インセンティブ制度」があるためです。

契約1件ごとに数万円〜数十万円の歩合が支給される可能性があり、成果を出した分だけ収入に直結します。一方で、この仕組みがあるからこそ、成果を出せない場合は収入が伸びにくいのも事実です。

同じ会社でも、年収400万円前後にとどまる人もいれば、年収1000万円以上を稼ぐ人もいるなど、非常に個人差があります。

会社によっても稼げる金額は変わる

不動産営業の年収の差は、個人の営業力だけでなく会社によっても左右されます。歩合率が高い会社や、高単価の物件を扱う会社に所属している場合は、同じ成約数でも収入が変わるためです。

例えば、同じ2件の契約でも、歩合率10％の会社なら10万円、30％なら30万円と、収入に大きな差が生まれます。さらに、扱う物件の単価によっても収入は変わります。

賃貸営業のように単価が低く回転数で稼ぐスタイルと、売買営業のように1件あたりの単価が高いスタイルでは、1件あたりの歩合額に差があります。

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営業職の会社選びは、自分一人で探すよりプロのエージェントに頼るのがおすすめです。個人営業は、誠実さが報われるホワイト企業から過酷なノルマを強いる企業まで幅広く、未経験者ほど会社選びで失敗するリスクが高まります。

正しい環境さえ選べれば、営業は一生モノのスキルと高い報酬を掴める最高の職業になります。後悔しないキャリアの第一歩として、まずはメルセンヌセールスの公式LINEに登録し、あなたに本当に合った会社を見極めましょう。

不動産営業が稼げる仕組み

インセンティブ制度(歩合制度)

インセンティブ制度とは、営業成績に応じて基本給とは別に報酬が支払われる仕組みです。不動産営業では、契約が成立した際に発生する仲介手数料の一部が、営業担当者に還元されるのが一般的です。

そのため、契約件数や売上が増えるほど収入も増えていきます。扱う商材は数十万～数千万円規模と高額なため、1件あたりの仲介手数料も大きく、インセンティブが高額になりやすいのが特徴です。

また、インセンティブの支払い方法は会社によって異なります。毎月の給与に上乗せ、3ヶ月ごとにまとめて支給、半期ごとの売上をもとに賞与として支払われるなどさまざまなタイプがあります。

インセンティブの具体例

例えば、3000万円の物件を成約した場合、仲介手数料は約100万円前後になります。このうち歩合率が20％の会社であれば、1件の契約で約20万円のインセンティブが支給されます。

仮に月に3件成約すれば、それだけでインセンティブは60万円となり、基本給と合わせて月収80万円以上になるケースもあります。

一方で、歩合率が10％の会社であれば同じ成約数でもインセンティブは30万円にとどまるため、会社の歩合率によって収入に差が生まれます。

不動産営業で稼げる金額の目安

不動産営業の年収は扱う商材によって大きく異なります。ここでは代表的な営業スタイルごとに、年収の目安と特徴を解説します。

投資用不動産営業・土地活用営業

投資用不動産営業・土地活用営業の年収目安は、600万〜2000万円以上です。投資用不動産や土地活用の営業は、1件あたりの単価が高く、インセンティブも大きいのが特徴です。

数千万円〜億単位の案件を扱うため、1件の成約で数十万円以上の報酬が発生することがあります。成果次第で年収1000万円以上を狙える一方、営業難易度が高く、結果が出るまでに時間がかかります。

居住用新築マンション販売営業

居住用新築マンション販売営業の年収目安は、500万〜1200万円です。モデルルームでの接客が中心となる営業スタイルで、反響営業が多く、比較的成約に繋がりやすいです。

1件あたりのインセンティブは数十万円程度が相場で、安定して成果を出せれば年収1000万円近くを目指すことが可能です。会社によっては固定給が高めに設定されている場合もあります。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業の年収目安は、350万〜600万円です。来店やポータルサイトからの問い合わせに対応し、物件を紹介する営業スタイルです。

1件あたりの単価は低く、インセンティブも1万〜3万円程度が一般的ですが、件数をこなすことで収入を積み上げられます。繁忙期には成約数が増えやすく、短期間で収入を伸ばせるのが特徴です。

不動産業の平均年収は約495万円

出典：令和6年分 民間給与実態統計調査

国税庁が公表している「令和6年分 民間給与実態統計調査」によると、不動産業の平均年収は男性が約603万円、女性は約347万円となっています。

なお、このデータは「不動産業・物品賃貸業」の平均給与であり、不動産営業だけの年収ではありません。不動産取引業や賃貸管理業、物品賃貸業など、さまざまな職種の給与が含まれています。

不動産営業の平均年収はこちら

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実際に不動産営業で稼いでいる人の声

不動産営業で実際に稼いでいる人の口コミを紹介します。就職や転職の際の参考にしてください。口コミは一例であり、会社や個人によって差があります。

不動産営業は稼げるという人の口コミ

売買仲介で働いています。最初は大変でしたが、3年目で年収800万円ほどになりました。成果がそのまま給料に反映されるので納得感があります。(30代後半)

投資用不動産の営業をしていますが、30代前半で年収1000万円を超えたことがあります。契約が取れた月は一気に収入が増えるので、やりがいは大きいですよ。うちの会社の場合、宅建があると毎月2万円出ます。(30代後半)

不動産営業は微妙という人の口コミ

思ったより簡単に稼げる仕事ではありませんでした。最初の半年はほとんど成果が出ず、収入も低かったです。賃貸営業は件数をこなさないと収入が伸びません。忙しい割に思ったほど稼げないと感じる人もいると思います。残業も多いため、自分には合わず辞めました。(20代後半)

同年代よりは少し多く稼いでいるかなくらいの温度感です。毎月のノルマのプレッシャーが強く、精神的にきついと感じることがあります。数字を追い続けるのが合わない人には厳しいと思います。(30代前半)

不動産営業で稼ぎたい人が選ぶべき会社の特徴

歩合率が高い

稼ぎやすさを最も左右するのが歩合率です。一般的には10〜30％程度が多いですが、中には40〜50％といった高歩合の会社もあります。

例えば、1件の仲介で100万円の売上があった場合、歩合率10％なら10万円、30％なら30万円と、同じ成果でも収入に差があります。稼ぎたいのであれば、歩合率の高い会社を選ぶことが重要です。

高単価の商材を扱っている

扱う物件の単価によっても、稼ぎやすさは大きく変わります。賃貸営業など単価が低い商材は件数をこなす必要がありますが、売買のように単価が高い商材であれば、少ない成約数でも大きく稼げます。

特に投資用不動産は1件あたりの利益が大きく、インセンティブも高額になりやすいため、短期間で年収を上げたい人に向いています。

反響営業が中心

営業スタイルも重要なポイントです。飛び込み営業やテレアポ中心の会社は、成果が安定しにくい傾向があります。

一方で、広告やポータルサイトからの問い合わせに対応する「反響営業」が中心の会社は、成約に繋がりやすいです。そのため、安定して成果を出しやすく、インセンティブも積み上げやすくなります。

教育・サポート体制が整っている

未経験から稼ぎたい場合は、教育体制も重要です。商談の進め方や契約知識を学べる環境が整っている会社であれば、早い段階で成果を出しやすく、結果として収入アップにも繋がります。

逆に、放置型の会社では立ち上がりに時間がかかり、稼げるようになるまでに差が出やすくなります。

不動産営業で稼ぐコツ

資格を取得する

資格を取得することで、資格手当が支給され収入アップが期待できます。特に宅地建物取引士は契約業務に関わる重要な資格であり、企業からの評価も高いです。

また、専門知識があることで顧客からの信頼を得やすくなり、提案の説得力も向上します。結果として成約率が高まり、インセンティブを安定して獲得しやすくなります。

行動量を増やす

不動産営業は、行動量が成果に直結しやすい仕事です。問い合わせ対応や内見案内、提案の回数を増やすことで、成約のチャンスも増えていきます。

特に経験が浅い段階では、スキルよりも行動量が結果を左右しやすいため、まずは数をこなすことが重要です。行動を積み重ねることで経験値も増え、収入アップを実現しやすくなります。

営業スキルを磨く

ヒアリング力や提案力、クロージング力を磨くことで、同じ案件数でも成約率を高められます。顧客のニーズを正確に把握し最適な提案ができれば、無駄な商談が減り効率的に成果を出せます。

結果として少ない案件数でも契約を獲得でき、インセンティブの最大化が可能になります。

継続して経験を積む

不動産営業は、経験を積むほど成果が出やすくなる仕事です。物件知識や顧客対応の引き出しが増えることで、提案の精度や成約率が向上します。

また、過去の顧客からの紹介やリピート契約が発生することもあり、営業活動の効率が高まります。継続して取り組むことで安定した成果を出せるようになり、長期的な高収入を実現できます。

役職につく

主任や店長などの役職に就くと、役職手当が支給されるほか、チームの売上に応じたインセンティブが加算されることがあります。

個人の営業成績に加えて組織全体の成果も収入に反映されるため、収入の安定性と上限の両方を高められます。長期的に高収入を目指す場合は、マネジメントポジションも重要な選択肢です。

不動産営業に関するよくある質問

まとめ：不動産営業は稼げるが人を選ぶ仕事

不動産営業は、成果次第で年収1000万円以上稼げる仕事です。特に高単価の商材や高歩合の会社であれば、短期間で収入を伸ばせます。

一方で、誰でも簡単に稼げるわけではなく、営業力や継続力、そして会社選びによって収入に大きな差が出るのも事実です。

不動産営業で稼ぎたいのであれば「歩合率の高さ」「商材の単価」「営業スタイル」の3つを意識して会社を選ぶことが重要です。

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