不動産営業の平均年収はいくら？給料が高い理由や高収入を目指すコツを紹介

「不動産営業の年収はいくら？」
「不動産業界の給料が高い理由とは？」

不動産営業は、成果次第で高収入を目指せる仕事です。求人を見ると「20代でも高収入が目指せる」「年収1000万円以上可」など、高収入をうたう募集も多く見られます。

しかし、不動産営業は会社の給与体系や扱う物件、営業成績によって収入が大きく変わる仕事です。本当に稼げるのか、年収はいくらくらいが目安なのか気になる人も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、不動産営業の平均年収や給与の仕組み、年収モデル、高収入を目指すコツまで詳しく解説します。就職や転職時の参考にしてください。

不動産営業の平均年収はいくら？

不動産業の平均年収は約495万円

平均年収	495万5,000円
男性	603万7,000円
女性	347万3,000円

出典：令和6年分 民間給与実態統計調査

国税庁が公表している「令和6年分 民間給与実態統計調査」によると、不動産業の平均年収は男性が約603万円、女性は約347万円です。男性の方が平均年収は高い傾向です。

ただし、不動産業は成果報酬の割合が大きい職種のため、性別よりも営業成績が収入に影響します。実際に女性でも高い成果を出し、高収入を得ている人は多いです。

なお、このデータは「不動産業・物品賃貸業」の平均給与であり、不動産営業だけの年収ではありません。不動産取引業や賃貸管理業、物品賃貸業など、さまざまな職種の給与が含まれています。

不動産業と他業界の年収比較

業界	平均給与
電気・ガス 熱供給・水道業	832万4,000円
金融業、保険業	702万3,000円
情報通信業	659万5,000円
製造業	567万6,000円
建設業	565万4,000円
学術研究、専門 技術サービス業、教育 学習支援業	549万3,000円
不動産業、物品賃貸業	495万5,000円
複合サービス事業	490万1,000円
運輸業、郵便業	487万6,000円
医療、福祉	429万円
卸売業、小売業	409万6,000円
サービス業	389万1,000円
農林水産・鉱業	347万9,000円
宿泊業 飲食サービス業	279万3,000円
計	477万5,000円

出典：令和6年分 民間給与実態統計調査

国税庁が公表している「令和6年分 民間給与実態統計調査」によると、不動産業・物品賃貸業の平均年収は495万5,000円です。日本全体の平均年収は477万5,000円となっており、不動産業は平均をやや上回る水準です。

なお、業種別で最も平均年収が高いのは電気・ガス・熱供給・水道業で、832万4,000円です。このようにインフラ業界などと比べると差はあるものの、不動産業の年収は全体平均と比べて決して低い水準ではありません。

【男性】不動産業の平均給与

業界	平均給与
金融業、保険業	898万1,000円
電気・ガス 熱供給・水道業	878万5,000円
情報通信業	728万7,000円
学術研究、専門 技術サービス業、教育 学習支援業	669万7,000円
製造業	647万8,000円
建設業	614万7,000円
不動産業、物品賃貸業	603万7,000円
医療、福祉	577万5,000円
複合サービス事業	574万7,000円
卸売業、小売業	549万7,000円
運輸業、郵便業	524万1,000円
サービス業	472万1,000円
農林水産・鉱業	424万0,000円
宿泊業 飲食サービス業	382万7,000円
計	586万7,000円

出典：令和6年分 民間給与実態統計調査

民間給与実態統計調査によると、不動産業・物品賃貸業における男性の平均年収は603万7,000円です。男性全体の平均年収は586万7,000円となっており、不動産業は全体平均をやや上回っています。

なお、業種別で男性の平均年収が最も高いのは金融業・保険業で、898万1,000円です。このように金融業界などと比べると差はあるものの、不動産業の年収は平均以上の水準といえます。

【女性】不動産業の平均給与

業界	平均給与
電気・ガス 熱供給・水道業	580万9,000円
金融業、保険業	502万円
情報通信業	500万3,000円
学術研究、専門 技術サービス業、教育 学習支援業	415万7,000円
医療、福祉	370万1,000円
製造業	360万6,000円
建設業	357万7,000円
複合サービス事業	347万5,000円
不動産業、物品賃貸業	347万3,000円
運輸業、郵便業	326万1,000円
サービス業	289万6,000円
卸売業、小売業	265万5,000円
農林水産・鉱業	257万4,000円
宿泊業 飲食サービス業	196万円
計	333万2,000円

出典：令和6年分 民間給与実態統計調査

民間給与実態統計調査によると、不動産業・物品賃貸業における女性の平均年収は347万3,000円です。女性全体の平均年収は333万2,000円となっており、不動産業は平均をやや上回る水準です。

なお、業種別で女性の平均年収が最も高いのは電気・ガス・熱供給・水道業で、580万9,000円です。不動産業はインフラ業界ほど高い水準ではないものの、全業種平均と比べると比較的高いです。

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不動産営業における年収の仕組み

基本給

動産営業の給与は、基本給と歩合給を組み合わせた仕組みが一般的です。基本給は毎月支給される固定の給与で、営業成績に関係なく受け取れます。

会社によって金額は異なりますが、未経験の場合は20万～30万円前後に設定されることが多いです。基本給があることで、契約が取れない月でも一定の収入を確保できます。

歩合(インセンティブ)

不動産営業の年収を大きく左右するのが歩合(インセンティブ)です。契約した物件の売上や仲介手数料に応じて報酬が支払われる仕組みで、成果を出すほど収入が増えます。

歩合率は会社によって異なりますが、売上の5～20％程度が支給されるケースが一般的です。高額物件を扱う売買仲介では歩合額も大きくなるため、年収1000万円以上を目指せます。

ボーナス

不動産会社の多くでは、年2回程度ボーナスが支給されます。金額は、会社の業績や個人の営業成績によって決まるのが一般的です。

契約件数や売上実績が評価されるため、成果を出している営業ほどボーナス額も大きくりやすいです。基本給や歩合給に加え、ボーナスも年収に影響します。

フルコミッション(完全歩合)

不動産営業の中には、フルコミッションと呼ばれる給与体系を採用している会社もあります。会社と業務委託契約を結び、契約によって発生した仲介手数料の一部を報酬として受け取る働き方です。

基本給がない代わりに歩合率が高く設定されていることが多く、成果次第で高収入を目指せます。一方で、収入は契約数に左右されるため、安定性よりも成果報酬を重視する人に向いている働き方です。

年収の計算例

例えば、基本給25万円の不動産営業が年間で歩合200万円を獲得した場合、基本給300万円と合わせて年収は500万円程度になります。さらにボーナスが加われば、年収はそれ以上になることもあります。

このように、不動産営業の年収は基本給だけで決まるわけではありません。契約件数や扱う物件によって歩合収入が増えるため、成果次第で年収が大きく伸びる点が特徴です。

不動産営業の年収モデル

新人営業の年収

不動産営業の新人の年収は、300万～400万円前後が目安です。基本給に加えて歩合給が支給されるため、契約件数によって年収は変わります。

入社1～2年目は営業の経験や顧客基盤が少ないため、基本給中心の収入になることが多いです。ただし、早い段階で契約を重ねれば、新人でも年収500万円以上を目指すことが可能です。

中堅営業の年収

経験を積んだ中堅の不動産営業になると、年収600万～800万円程度になることが多いです。営業経験が増えることで顧客との信頼関係が築かれ、紹介やリピート契約が増えていくためです。

売買仲介など高額物件を扱う営業では歩合収入も大きくなるため、成果を安定して出せる営業は年収800万円以上になることもあります。

トップ営業の年収

不動産営業の中でも高い成果を出しているトップ営業は、年収1000万円以上になることも珍しくありません。売買仲介や投資用不動産の販売では、1件の契約で大きな歩合収入が発生することがあります。

契約件数や扱う物件価格によっては、年収2000万円以上になる営業もいます。成果次第で収入が大きく伸びる点は、不動産営業の大きな特徴です。

不動産営業の種類別年収モデル

賃貸営業の年収

賃貸営業の年収は300万～600万円程度が目安です。賃貸物件の仲介を行い、契約が成立すると仲介手数料の一部が歩合として支給されます。

扱う物件価格が比較的低いため歩合額は売買仲介より小さくなりますが、契約件数を増やすことで収入を伸ばせます。未経験から始めやすい不動産営業としても知られています。

住宅営業の年収

住宅営業の年収は500万～800万円程度が一つの目安です。ハウスメーカーや工務店で住宅の販売を担当し、契約ごとに歩合給が支給されます。

住宅は価格が高いため、契約1件あたりの歩合額が大きくなりやすいです。営業成績によっては年収1000万円以上を目指すことも可能です。

土地仕入営業の年収

土地仕入営業の年収は600万～1000万円以上になるケースもあります。不動産会社が開発や販売を行うための土地を仕入れる仕事で、取引金額が大きい点が特徴です。

一度の取引で大きな利益が生まれることもあり、歩合給も高額になる場合があります。不動産営業の中でも高収入を目指しやすい職種の一つです。

投資用不動産営業の年収

投資用不動産営業は年収800万円以上を目指せる営業として知られています。マンション投資などの物件を販売し、契約ごとに歩合給が支給されます。

物件価格が高く歩合率も比較的高いため、成果を出せば年収1000万円以上になる営業も少なくありません。不動産営業の中でも収入が高い分野です。

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不動産営業で年収が高い会社の特徴

歩合率が高い

不動産営業の年収は、歩合率によって大きく変わります。歩合率とは、契約金額や仲介手数料に対して営業担当者へ支給される報酬の割合です。

同じ売上でも、歩合率が高い会社ほど営業の取り分が増えます。例えば歩合率が10％と20％では、年間の収入に大きな差が生まれます。

歩合率が高い会社では成果が収入に直結するため、契約件数を伸ばした営業ほど年収も大きく伸びます。

高価格物件を扱う

高価格帯の物件を扱う会社ほど、不動産営業の年収も高くなりやすいです。不動産営業の報酬は、物件価格や仲介手数料をもとに計算されるためです。

例えば数千万円の住宅と数億円の投資用不動産では、1件あたりの仲介手数料が大きく異なります。扱う物件価格が高いほど、営業の歩合額も増えます。

そのため、高額物件を扱う会社では1件の契約でも大きな収入を得られる可能性があります。

成果主義の給与体系

成果主義の給与体系を採用している会社では、営業成績が収入に直接反映されます。契約件数や売上額によって歩合給が決まる仕組みです。

成果主義の会社では契約件数が増えるほど収入も増えるため、トップ営業は年収1000万円以上を目指すことも可能です。

一方で、固定給の割合が高い会社では収入は安定しやすいものの、営業成績による収入の差は小さくなります。そのため、年収の上限は伸びにくくなります。

大手の不動産会社

大手の不動産会社は知名度が高く、集客力が強いです。問い合わせ件数が多く、営業が担当できる案件数も増えやすいです。

テレビCMやポータルサイトへの広告出稿なども多く、顧客からの認知度が高い点も特徴です。広告やブランド力によって信頼を得やすく、商談に繋がる機会が増えます。

契約機会が増えることで営業成績も伸びやすくなります。契約件数が増えれば歩合給も増えるため、結果として年収アップに繋がります。

営業人数が少ない

営業人数が少ない会社では、1人あたりの担当案件が増えやすいです。案件数が多いほど契約のチャンスも増えるためです。

営業人数が多い会社では顧客や案件が分散することがあります。一方、少人数の組織では案件を担当できる機会が増えます。

担当できる契約件数が増えることで、結果として年収アップに繋がります。

不動産営業で高収入を目指すコツ

紹介営業を増やす

不動産営業で高収入を目指すには、紹介営業を増やすことが重要です。不動産は信頼関係が重視される取引であり、知人や既存顧客からの紹介は成約率が高いからです。

契約後も定期的に連絡を取ったり、相談に対応したりすることで顧客との関係を維持できます。満足度が高い顧客ほど、新しい顧客を紹介してくれる可能性があります。

物件知識を増やす

物件や不動産市場に関する知識を増やすことは、高収入を目指す上で重要です。知識が豊富な営業ほど、顧客の質問に的確に答えられるためです。

エリアの相場や物件の特徴、住宅ローンや税制などを理解しておくと、顧客の状況に合わせた提案ができます。具体的な説明ができる営業は信頼も得やすくなります。

行動量を増やす

不動産営業では、行動量が成果に大きく影響します。問い合わせ対応や顧客フォロー、物件案内などの活動量が増えるほど、契約のチャンスも増えるためです。

電話やメールでのフォロー、定期的な情報提供などを継続することで、顧客との接点を増やせます。接触回数が多い営業ほど商談の機会も増えます。

成功している営業を真似る

成果を出している営業のやり方を参考にすることも、高収入を目指す上で効果的です。トップ営業は、商談の進め方や顧客対応に独自の工夫を持っていることが多いためです。

ヒアリング方法や提案の流れ、顧客フォローのタイミングなどを観察すると、成果に繋がる行動が見えてきます。優秀な営業の行動を積極的に取り入れてみましょう。

給与体系が良い会社を選ぶ

不動産営業で高収入を目指すには、給与体系が良い会社を選ぶことが重要です。会社によって基本給や歩合率が大きく異なるためです。

同じ売上でも、歩合率が高い会社ほど営業の取り分が増えます。また、基本給が高い会社は収入が安定しやすく、営業活動に集中しやすいです。求人票では基本給だけでなく、歩合率を確認しましょう。

不動産営業の年収に関するよくある質問

まとめ：不動産営業は成果次第で年収が大きく変わる

不動産営業の年収は、会社の給与制度や扱う物件、営業成績によって大きく変わります。基本給に加えて歩合給が支給されるケースが多く、契約件数や売上が増えるほど収入も伸びやすい仕組みです。

一方で、営業成績が悪いと収入が伸びにくい場合もあります。不動産営業で高収入を目指すには、給与体系や歩合率、扱う物件などを確認した上で、自分に合った会社を選ぶことが重要です。

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