未経験から営業はやめとけと言われる理由は？活躍できる人の特徴と転職のコツを解説

「未経験から営業はやめとけとなぜ言われる？」
「転職を成功させるコツは？」

未経験からの営業職への転職は、大きなキャリアアップを狙えるチャンスです。しかし、ネット上には過酷なノルマやブラック企業への警戒から「やめとけ」という厳しい声が溢れています。

営業が敬遠される理由は、精神・肉体的な負担がかかりやすい点や、条件の悪い「未経験歓迎」の求人にあります。ただし、事前に対策して自分に合う環境を選べば、営業未経験者でも活躍が可能です。

本記事では、未経験で営業はやめとけと言われる具体的な理由から、具体的な転職手順までを徹底解説します。営業職のメリットや活躍できる人の特徴も解説しているので、ぜひ参考にしてください。

未経験歓迎の営業求人は「やめとけ」と言われる理由

職場の離職率が高い可能性がある

未経験歓迎の営業求人は、職場の離職率が高い可能性があるため「やめとけ」と言われることがあります。大量採用と離職を前提として、人手を補うために求人を出す企業が多いです。

離職率が高いということは、それだけ多くの人が職場に対してネガティブに感じている可能性があります。職場環境を判断する一つの目安にしましょう。

実際の仕事内容が求人と違う場合がある

実際の仕事内容が求人票と乖離していることも、未経験歓迎の営業求人が敬遠される理由です。働きやすい提案業務を謳いながら、実際は過酷な飛び込み営業を任されるリスクがあるためです。

求人票の華やかな言葉だけに目を奪われると入社後にギャップが生じやすいです。実際の泥臭いタスクや1日の流れまで納得して続けられる内容か、慎重に吟味することが大切です。

研修が不十分

社内の研修や教育体制が不十分な点も、未経験歓迎の営業求人はやめとけと言われる大きな理由です。商材や営業手法のマニュアルがなく、教育を現場のOJT任せにする会社が多いためです。

入社後の教育体制が整っていないことで、個人の主体性に頼る企業も多いです。段階的に営業スキルを習得できる具体的なサポート体制が求人票から読み取れるか、細部まで確認しましょう。

給与体系が求人票と違った

実際の給与体系が求人票の記載と異なるケースがあることも、営業求人がやめとけと言われる理由です。求人票に「高収入」とあっても、インセンティブの支給条件が厳しく設定されている場合があるためです。

魅力的なモデル年収の裏には、成果主義の傾向が強い可能性があります。好条件を鵜呑みにせず、成果が出ない時期でも生活できる基本給が確保されているか事前に確認するべきです。

営業特化の転職エージェントなら厳選した求人を紹介してくれる

営業特化の転職エージェントを活用すれば、やめとけと言われる悪質な求人を確実に排除できます。企業の離職率や実際の研修体制など、求人票に載らない内部情報を熟知しているためです。

悪質なブラック企業を避けて安全に転職するために、転職エージェントの「メルセンヌセールス」を活用してみましょう。キャリアアドバイザーが企業のリアルな内情を共有してくれるため、入社後のミスマッチを未然に防げます。

営業職は精神・肉体的な負担がかかりやすい

数字目標のプレッシャーが重い

毎月の数字目標によるプレッシャーが重い点は、営業職が精神的な負担を抱えやすい大きな理由です。常に売上目標の達成を求められ、数字が未達成のままだと上司から厳しく指導されるためです。

普段の営業活動においても、ノルマは行動目標として設定されます。新規開拓が主流の会社だと、1日数百件以上のテレアポや訪問を求められるケースもあります。

断られ続ける仕事でメンタルを消耗しやすい

顧客から拒絶され続けることも、営業職の精神的な負担が大きくなりやすい原因です。テレアポや飛び込み営業では日常的に断られるため、人格を否定されたように錯覚してメンタルを消耗します。

営業で断られる理由のほとんどは、予算やタイミング・会社の都合によるものです。失敗を自分の責任と抱え込まず、確率論と割り切って機械的に行動を続けるマインドセットが不可欠です。

長時間労働や顧客対応でワークライフバランスを崩しやすい

長時間労働や突発的な顧客対応が多い環境も、営業職が肉体的な負担を強いられやすい要因のひとつです。日中は外回りを行い、夜間に書類作成をする働き方が常態化するためです。

個人の顧客を相手にする営業職だと、夜間や土日も顧客からの連絡が入る可能性もあります。休日対応が多くても残業代の申請や代休が取りにくい環境では、私生活が犠牲になりがちです。

社内の競争や人間関係の負担が大きい

社内の激しい競争や人間関係の負荷が強い点も、営業職の精神的な負担を増大させます。個人の営業成績が評価に直結するので、同僚がライバルとなり職場での緊張感が生まれやすいです。

個人同士の競い合いだけでなく、チームで目標を追う会社でも同様です。自分が未達成の進捗で足を引っ張ると「貢献したい」という気持ちがある一方で、気まずい思いをしやすいです。

未経験からでも活躍できる営業職はある

営業職は未経験からでも十分に活躍できる環境が整っています。他職種に比べて、ポテンシャルを重視する求人が多く募集されているためです。

特別な資格がなくても挑戦しやすく、本人の意欲次第で早期に成果を出せます。主体的に行動する姿勢が何よりも高く評価される職種です。

さらに、営業で身につく交渉力や課題解決力は汎用性が高いスキルです。培われる経験や知識も、どの業界でも重宝される強力な武器になります。

営業未経験におすすめな業界

業界	理由
IT	市場規模が大きく、インサイドセールスなど内勤の営業求人が多い
人材	無形商材の個人営業でスキルや経験が活かせる
メーカー	ルート営業中心で会社に定着しやすい

※インサイドセールスとは：オフィスから電話やメールなどの手段を用いて、見込み客向けの商談を獲得する営業職のこと。

営業の未経験者が無理なく活躍できて定着しやすい3つの業界をまとめました。適した環境を選ぶことで、転職を成功させる可能性が上がります。

IT業界では内勤のインサイドセールスが多く、トークスクリプトやアプローチの手順がマニュアル化されています。市場規模の拡大に伴い将来性も期待できます。

人材業界は自身の転職経験をそのまま武器にできる環境です。無形商材を扱うためのヒアリング力が身につき、求職者の人生に深く寄り添える点が大きな魅力です。

未経験から営業職へ挑戦するメリット

未経験からでも挑戦しやすい環境が多い

未経験からでも挑戦しやすい環境が多い点は、営業職へ転職する最大のメリットです。特別な資格や経歴を求められず、人柄や意欲といったポテンシャルを評価して採用する企業が多いためです。

マイナビ転職エージェントでも、未経験歓迎の営業求人は2026年7月時点で16,000件以上と多く、異業種からキャリアチェンジするのに最適です。

多くの業界で通用する営業スキルが身に付く

多くの業界で通用する営業スキルが身に付くことも、営業職へ挑戦するメリットに挙げられます。顧客の課題を引き出すヒアリング力や提案力は、どの職種や企業でも重宝される汎用的な能力であるためです。

接客や商談のペースが多い営業職ほど、早期に成功体験を積むことが可能です。失敗や改善を経て経験値が蓄積されるため、成長を実感しながら働けます。

成果次第で高年収を目指せる

個人の成果次第で高い年収を目指せる点も、未経験から営業職へ挑戦するメリットです。多くの企業で成果型の報酬制度が導入されており、実績を出した分だけダイレクトに給与へ反映される仕組みだからです。

不動産や保険といった業界の営業職ほど、成約1件あたりのインセンティブが大きく設定されている傾向があります。年齢や社歴に関係なく自分の実力で収入を伸ばせるため、異業種からでも大幅な年収アップを狙えます。

営業未経験でも活躍できる人の特徴

顧客目線で物事を考えられる人

顧客目線で物事を考えられる人は、営業未経験であっても早期に活躍できます。営業は商品を売り込む仕事ではなく、相手の悩みを解決する仕事だからです。

相手の立場に立った提案ができれば、営業未経験からでも顧客と深い信頼関係を築いて安定した成果を出せます。

聞き上手で課題を引き出せる人

聞き上手で相手の課題を引き出せる人も、未経験から営業職で活躍が期待できます。顧客は自身の本当のニーズを自覚していない場合が多く、丁寧なヒアリングが不可欠だからです。

聞き上手な人は相槌やリアクションも得意であり、相手が構えずに本音を話しやすい雰囲気を作れます。自分の話ばかりをせず、相手の困りごとに向けた適切な質問ができれば、営業トークが下手であっても顧客から深く信頼されて売れるようになります。

自己管理能力が高く継続できる人

自己管理能力が高く日々の行動を継続できる人は、営業職として着実に成果を積み上げられます。営業活動は自らスケジュールを計画し、優先順位を決めて動く主体性が求められるためです。

目標達成に向けて毎日のタスクを適切に管理し、粘り強く行動を続けられる意志があれば、未経験からでも一目置かれる存在になります。

失敗を恐れず行動できる人

失敗を恐れずに素早く行動できる人は、営業未経験からでも試行回数を増やして急成長できます。営業の世界では断られることが日常茶飯事であり、過度な落ち込みは営業活動に支障が出るためです。

結果を出せる営業マンは、失敗をもとにトーク内容をすぐに修正できます。失注を引きずらず改善のための経験と割り切ってアプローチし続けられれば、未経験からでも早期に売れるようになります。

実力主義で成果を追求したい人

実力主義の環境で自分の成果を追求したい人は、未経験からでも営業職で大成しやすいです。営業は年齢や社歴に関わらず数字が正当に評価されるため、上昇志向が強い人ほど努力が報われるからです

決められた仕事をこなすだけでなく、自分の頑張りをダイレクトに給与やキャリアへ反映させたいという強い熱意があれば、未経験の壁を突破できます。

【プロ直伝】未経験から営業転職するステップ

1.自己分析で強みを洗い出す

最初に、自己分析をして自分の強みを洗い出します。これまでの経験から得意なことを言葉にして、営業職のニーズと一致させるためです。

過去の職務経験から、営業職で活かせるコミュニケーション力や継続力など、再現性の高い強みを見つけます。

未経験からの転職であっても、自分の強みを言語化できている人ほど選考通過率が高く、軸のブレない転職活動を行えます。

2.転職先に求める優先順位を決める

自己分析を基に、転職先に求める優先順位を決めます。自分が何を一番大切にしたいか整理し、迷わずに転職活動を進められます。

年収や休みなど、譲れない条件を書き出してください。基準がはっきりすれば、自分にぴったりの職場を選びやすくなります。

3.転職エージェントを活用する

効率よく転職活動を進めるために、転職エージェントを活用するのもおすすめです。プロのアドバイスを受けることで、自分に合う求人をスムーズに見つけられます。

転職エージェントを利用することで、求人票だけでは分からない企業の定着率や研修体制、実際の労働環境といった内部情報も収集できます。

非公開求人の紹介や選考対策の手厚いサポートを受けられるため、未経験からでも選考を有利に進められます。

会社選びなら営業特化エージェントに相談

営業職の会社選びは、自分一人で行うよりもプロのエージェントに頼るのがおすすめです。営業会社は、誠実さが報われるホワイト企業から過酷なノルマを強いる企業まで幅広く、未経験者ほど会社選びで失敗するリスクが高まります。

正しい環境さえ選べれば、営業は一生モノのスキルと高い報酬を掴める最高の職業になります。後悔しないキャリアの第一歩として、まずはメルセンヌセールスの公式LINEに登録し、あなたに本当に合った会社を見極めましょう。

4.現職の経験を営業の強みに変える

現職での実績を具体的な数字を使って職務経歴書などにまとめます。これまでの頑張りを正しく伝え、営業職として活躍できると評価してもらうためです。

異業種での業務改善や顧客対応の経験は、営業に必要な課題解決力や対人交渉力といったスキルに応用できます。客観的なデータがあれば、スキルを高く評価されやすくなります。

5.面接対策を進める

書類選考を通過したら、志望企業に合わせた面接対策を進めます。よく聞かれる質問への答えを準備して、本番で落ち着いて自分をアピールするためです。

志望動機では、なぜその会社を選んだのかを明確に伝えます。営業職への転職理由と、新しい職場で目指す姿を一貫させるのがポイントです。

自己PRでは、これまでの経験がどう役立つかを具体的に伝えます。入社後の貢献イメージを示せば、採用担当者に好印象を持ってもらいやすくなります。

未経験におすすめの転職エージェント

メルセンヌセールス

求人数	約40,000件(非公開求人数)(※)
得意領域	営業職(IT・SaaS・メーカー・不動産・広告・金融・人材など)
雇用形態	正社員
対応エリア	全国
拠点	東京
公式サイト	▶メルセンヌセールス

(※)2026年3月時点

メルセンヌセールスの特徴

メルセンヌセールスは営業職への転職に特化したエージェントです。在籍するアドバイザーは全員が10年以上の営業経験を持ち、現場目線の実践的なアドバイスを受けられる点が魅力です。

独自の営業スキル診断により、自分の強みを客観的に可視化できます。市場価値を正確に把握することで、説得力のある自己PRを作成でき、選考通過率を高められます。

連絡手段にLINEを採用しており、忙しい在職中でもスピーディーな相談が可能です。4万件を超える豊富な非公開求人から、ITやSaaSなど成長企業の案件を厳選して提案を受けられます。

マイナビ転職 営業AGENT

求人数	非公開
得意領域	若手営業職、未経験歓迎求人
雇用形態	正社員
対応エリア	全国
拠点	東京、神奈川、北海道 愛知、大阪、福岡
公式サイト	▶マイナビ転職 営業AGENT

マイナビ転職 営業AGENTの特徴

マイナビ転職営業AGENTは、20代や30代の若手層に強い転職エージェントです。業界大手のネットワークを駆使して、未経験者から即戦力まで幅広い層のキャリア形成を強力に後押しします。

営業職に特化したアドバイザーが、求職者の強みを引き出し最適な企業を提案します。各業界の動向や職種ごとの細かな違いを熟知しているため、精度の高いマッチングにより入社後の活躍が期待できます。

独占案件を含む豊富な非公開求人を扱っており、好条件での転職を実現しやすい環境です。大手ならではの安定したサポート体制が整っているため、初めて活動する方でも迷いなく進めることができます。

▶マイナビ転職 営業AGENT公式サイト

リクルートエージェント

公開求人数	750,000件以上(※2)
非公開求人数	350,000件以上(※1)
得意領域	幅広い業界・年代に対応
雇用形態	正社員
対応エリア	全国
拠点	丸の内、立川、北海道、宮城 栃木、埼玉、千葉、神奈川 静岡、愛知、京都、大阪 兵庫、岡山、広島、福岡
公式サイト	▶リクルートエージェント

(※1)2025年3月31日時点
(※2)2025年12月2日時点

リクルートエージェントの特徴

リクルートエージェントは、国内最大級の求人数を誇る転職支援サービスです。全業界の営業職を網羅しており、圧倒的な選択肢の中から自身のスキルに最適な職場を比較して選ぶことが可能です。

業界別の専任アドバイザーから専門性の高いサポートを受けられます。各企業の組織文化や選考の傾向を把握しているため、自分一人では得られない情報を基にした効果的な選考対策が叶います。

独自の専用アプリ「Personal Desktop」が転職活動の効率化を支えます。求人の確認や応募をスマホ一台で管理できる仕組みにより、営業活動の合間などの隙間時間を無駄なく活用できます。

▶リクルートエージェント公式サイト

まとめ｜未経験でも適性や環境次第で活躍できる

営業職は、自身の適性に合った業界や環境を正しく見極めて選べば、未経験からでも十分に活躍できます。

営業職の採用では、入社後の成長意欲やキャリアビジョンを重視する企業が多く、特にITや人材、メーカー業界は、長期的な定着を見据えるならおすすめです。

まずは自己分析で自身の強みを整理し、適切なステップを踏みながら理想の営業キャリアを掴み取ってください。

最適な営業職を探すなら営業タイプ診断がおすすめ

メルセンヌセールスではLINEの友だち登録特典として、簡単3分の営業タイプ診断を提供しています。7つの質問に答えるだけで、あなたに最適な営業職が判別可能です。

未経験でも営業職として働けるのか不安な人は、まずは簡単タイプ診断をお試しください。