保険営業の平均年収はいくら？男性・女性別の給与体系と雇用形態

「保険営業の年収て本当に高いの？」
「私でも保険営業で稼げるのか知りたい！」

保険営業って本当に稼げるの？実際にどのくらい稼げるのか、どうすれば収入を伸ばせるのか気になりますよね。

「自分でも稼げるの？」という不安を持つ方も安心してください。本記事では、年収1,000万円以上を実現する方法や、安定して収入を伸ばすコツを紹介します。

また、保険営業の年代・男女別の平均年収や歩合給(インセンティブ)、完全歩合制(フルコミッション)を雇用形態と合わせて解説しているので、ぜひ参考にしてください。

保険営業の年収

保険営業の平均年収は500.8万円

年齢別	保険営業	全体平均
平均年収	500.8万円	462.9万円
～19歳	269.9万円	-
20～24歳	325.6万円	300.9万円
25～29歳	389.2万円	340.6万円
30～34歳	413.3万円	390.2万円
35～39歳	471.1万円	447.8万円
40～44歳	490万円	487.4万円
45～49歳	569.6万円	551.0万円
50～54歳	570.6万円	590.0万円
55～59歳	571.3万円	632.6万円
60～64歳	533.8万円	485.8万円
65～69歳	522.1万円	419.4万円

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag
出典：令和6年賃金構造基本統計調査の概況

保険営業の平均年収は500.8万円で、全体平均の462.9万円を上回っています。若年層から中堅層にかけては、全体平均よりも高い水準で推移している点が特徴です。

20代は300万円台、30代に入ると400万円台へと上昇します。特に45〜49歳では569.6万円と高い水準です。実績や継続契約の積み上げにより、安定した収入を得やすくなります。

一方で、50代後半は全体平均を下回る場面も見られますが、60代以降は再び全体平均を上回っています。保険営業は年齢に関係なく成果次第で収入を維持・向上しやすい職種といえます。

男女別の保険営業の平均月収

性別	保険業	全体平均
男性	51.42万円	41.77万円
女性	32.36万円	31.51万円
全体	41.06万円	38.58万円

保険業の給与水準は、全体平均と比較して高いです。全体では41.06万円と、全体平均の38.58万円を上回っています。

男性は51.42万円と全体平均を大きく上回り、高水準です。女性も32.36万円と全体平均を上回っており、全体的に見ても収入水準は高めです。

保険業は成果に応じて収入が伸びやすく、平均以上の収入を目指しやすい職種といえます。

【男性】保険営業の平均月収・年収一覧

年齢	平均月収	平均年収
～19歳	18.2万円	218.4万円
20～24歳	25.9万円	310.8万円
25～29歳	32.6万円	391.2万円
30～34歳	43.3万円	519.6万円
35～39歳	51.3万円	615.6万円
40～44歳	59.8万円	717.6万円
45～49歳	67.0万円	804.0万円
50～54歳	65.9万円	790.8万円
55～59歳	59.0万円	708.0万円
60～64歳	42.8万円	513.6万円
65～69歳	35.5万円	426.0万円

出典：令和6年賃金構造基本統計調査の概況

男性の全体平均月収は41.77万円です。保険営業の数値と比較すると、20代は平均を下回る水準で推移していますが、30代前半で平均を上回り始めます。

30代後半以降は50万円台に到達し、40代では60万円台まで上昇するなど、全体平均を大きく上回る水準で推移します。

若手のうちは平均未満でも、経験や実績の蓄積により収入を伸ばしやすいです。

【女性】保険営業の平均月収・年収一覧

年齢	平均月収	平均年収
～19歳	18.4万円	220.8万円
20～24歳	24.4万円	292.8万円
25～29歳	27.5万円	330.0万円
30～34歳	30.0万円	360.0万円
35～39歳	33.2万円	398.4万円
40～44歳	35.3万円	423.6万円
45～49歳	35.4万円	424.8万円
50～54歳	35.5万円	426.0万円
55～59歳	35.1万円	421.2万円
60～64歳	30.3万円	363.6万円
65～69歳	34.2万円	410.4万円

出典：令和6年賃金構造基本統計調査の概況

女性の全体平均月収は31.51万円です。保険営業の数値と比較すると、20代は平均を下回る水準で推移していますが、30代後半にかけて徐々に平均に近づきます。

35歳以降は平均を上回る水準となり、40代〜50代では35万円前後で安定して推移しています。経験の蓄積により、一定の収入水準を維持しやすい傾向があります。

継続的な契約の積み上げにより、大きな変動が少ない収入構造が形成されます。

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保険営業で年収1,000万円以上を実現する方法！2,000万円も狙える仕組み

高単価商材にシフトする

年収1,000万円を狙うなら、高単価商材に集中することが重要です。保険営業の収入は契約単価に左右され、同じ件数でも年収に大きな差が出るためです。

個人向け保険を複数契約するよりも、法人の大型契約1件のほうが報酬が上回るケースは珍しくありません。契約数を増やすよりも、単価の高い市場に移ることが効率的な収入アップに繋がります。

高歩合 or 外資系の会社に行く

同じ成果でも報酬体系によって手取りは大きく変わり、年収の上限にも影響します。特に外資系保険会社は成果報酬の割合が高く、実績次第で年収1,000万円以上も可能です。

国内企業と比べて固定給は低めですが、その分インセンティブが高く、収入の伸び幅が広いのが特徴です。努力だけでなく、報酬設計の良い環境を選ぶことが収入最大化の前提になります。

紹介営業の仕組みを作る

安定して稼ぐには紹介営業にシフトすることが重要です。新規開拓中心の営業は時間効率が悪く、成果が安定しにくいためです。

既存顧客からの紹介や、税理士・経営者との関係構築によって見込み度の高い顧客に絞ることで、成約率と単価の向上が期待できます。自ら探すのではなく、自然と案件が入る仕組みに変えましょう。

継続率を上げる

長期的に年収を伸ばすには、継続率の向上が欠かせません。保険は契約後も継続手数料(ストック収入)が発生し、契約を積み上げるほど安定収入に繋がるためです。

一方で、解約が増えると継続手数料による収入は減少します。無理な提案を避け、定期的なフォローやライフプランによる見直しを行い顧客満足度を高めましょう。

3年以上続ける

年収1,000万円に到達するには一定期間の継続が必要です。1年目は基盤作り、2〜3年目で紹介が増え、3年目以降に収入が大きく伸びるケースが一般的です。

短期間で判断して辞めてしまうと、積み上げた成果を活かせず終わります。継続するためには、短期的な成果に一喜一憂せず成功体験を積み重ねることや、相談できる上司・先輩を持つことが重要です。

保険営業の給与体系と雇用形態の違い

雇用形態	給与体系	完全歩合性の有無	年収イメージ	特徴
正社員	・基本給＋歩合給 (インセンティブ)	× (基本給あり)	・初年度：300～500万円 ・成果次第で1,000万円以上も可能	・基本給料で収入は安定 ・福利厚生や研修制度も充実
業務委託 個人事業主 (生保レディなど)	・完全歩合制 (フルコミッション)	◎	・初年度：100～300万円 ・トップ層：1,000～2,000万円以上も可能	・成果次第で青天井 ・働き方は自由 ・経費は自己負担
契約社員	・固定給＋歩合給 ・歩合のみ	△	・固定給：200～350万円 +歩合給で上乗せ	・勤務時間や勤務地に柔軟性がある ・キャリアパスは限定的

保険営業の年収は雇用形態によって異なります。正社員は基本給があるため収入が安定しやすく、未経験でも始めやすいのが特徴です。

業務委託や個人事業主は完全歩合制が多く、成果次第で年収1,000万円以上も狙えます。ただし、収入の波が大きく自己管理が必要です。

契約社員はその中間的な立ち位置で、柔軟な働き方ができる一方で年収の伸びには限界があります。安定性を重視するか、収入の上限を優先するかによって最適な働き方を選びましょう。

正社員【基本給＋歩合給】

正社員の保険営業は、基本給に加えて歩合給(インセンティブ)が支給される給与体系が一般的です。契約件数や契約金額に応じて歩合給が上乗せされるため、成果を出すほど収入が伸びていきます。

基本給があるため収入は安定しやすく、昇給や賞与が用意されている会社が多いです。社会保険や福利厚生、教育研修制度も充実しているため、未経験からでも始めやすい環境と言えます。

年収の目安は初年度で300〜500万円程度です。実績を積み上げることで1,000万円以上に到達する人もいます。

業務委託・個人事業主【完全歩合制(フルコミッション)】

業務委託や個人事業主として働く保険営業は、基本給なしの完全歩合制が一般的です。報酬は契約件数や契約金額に応じて変動し、成果がそのまま収入に直結します。

長期契約の場合は継続手当(契約更新によるボーナス)が支給されることもあります。業務委託・個人事業主は働き方の自由度が高く、自分のペースで営業活動ができる点が特徴です。

一方で、収入は成果に大きく左右される、経費や税金も自己負担となります。年収の目安は初年度で100〜300万円程度です。実績を伸ばせば1,000万円以上、トップ層では2,000万円を超える人もいます。

契約社員

契約社員の保険営業は、固定給に歩合給が加わる給与体系が一般的です。会社によっては歩合のみです。正社員と比べて歩合率が高めに設定されている場合があり、成果次第で収入を伸ばせます。

勤務時間や勤務地に柔軟性があり、ライフスタイルに合わせて働きやすいです。一方で、正社員と比べると昇給やキャリアパスの面では制限がある傾向があります。

収入の目安としては、固定給が200〜350万円程度で、歩合給が上乗せされる仕組みです。成果を出せば一定の収入アップも期待できます。

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保険営業で年収が高い人の特徴4選

見込み顧客の集め方を確立済み

安定して高年収を得るには、見込み顧客を継続的に生み出す仕組みが欠かせません。営業成績は商談数に比例し、母数が増えるほど成果は安定するためです。

紹介依頼先の確保や法人開拓ルートの固定化、セミナー開催など、複数の集客経路を持ちましょう。新規開拓を偶然に任せず、再現性のある導線を整えると収入の伸びに繋がります

顧客の課題解決ができる

高年収の保険営業は、商品販売ではなく課題解決を重視します。顧客に合った提案は満足度が高く、解約の抑制や紹介の増加に直結するためです。

家計状況や法人財務を分析し、適切な保障内容を提示する流れが重要です。長期契約が積み上がると継続手数料も増え、安定した収入基盤を築けます。

契約をまとめる交渉術が巧み

高収入を実現するには、意思決定を後押しする交渉力が重要です。成約率が高まるほど、同じ活動量でも成果に差が出ます。

保障内容の比較提示やリスクの具体化により、顧客が判断しやすい状態を整えます。不安や迷いを整理し、適切なタイミングでクロージングできるかが収入差を生みます。

メンタルが強い

保険営業で成果を出し続けるには、精神的な安定性が不可欠です。断られる場面が多く、短期的な結果が収入に影響しやすいためです。

失注を分析し、次の行動へ切り替えながら活動量を維持できる人は契約数が伸びやすくなります。結果に振り回されず、長期視点で積み上げる姿勢が高収入に繋がります。

保険営業に転職する前に確認すべきポイント

固定給とインセンティブの割合

保険営業は会社によって給与体系が大きく異なります。固定給が高めに設定されている企業は安定性がありますが、インセンティブ比率は低い傾向です。

一方、歩合給中心の企業は成果次第で高収入を狙えますが、収入の波も大きくなります。求人票の「モデル年収」だけでなく、基本給の内訳を必ず確認しましょう。

試用期間中の給与条件が異なるケースもあるため注意が必要です。自分のライフステージやリスク許容度に合った給与バランスを選ぶことが重要です。

研修やサポート体制の充実度

保険営業は商品知識とコンプライアンス理解が不可欠な仕事です。体系的な研修制度が整っている企業は、未経験でも成果を出しやすい環境があります。

同行営業やロープレ制度の有無は、成長スピードを左右します。資格取得支援や継続教育制度が整備されているかも重要な判断材料です。

営業支援ツールやマーケティング部門のサポート体制も成果に影響します。教育投資を行う企業ほど営業定着率が高い傾向があります。

提案できる保険商品の幅

生命保険・医療保険・がん保険・損害保険など幅広い商品を扱える環境は提案力を高めます。逆に、取り扱い商品が限定的な場合、顧客ニーズに十分応えられない可能性があります。

複数社の商品を扱える代理店型は、比較提案がしやすいです。商品ラインナップが広いほど客単価向上やクロスセルの機会が増えます。

顧客ニーズに応じた柔軟な提案ができるかは成約率に直結します。提案の自由度が将来的な年収アップに影響する要素です。

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保険営業の年収が気になる人向けのよくある質問

まとめ：保険営業の年収は実力次第

保険営業の年収は、勤務年数よりも営業成果によって大きく変わる実力主義の職種です。基本給に加えて歩合給やインセンティブが設定されている企業が多く、契約件数によって収入が大きく伸びます。

そのため、見込み顧客の開拓力や提案力が年収アップの重要なポイントになります。一方で、営業活動がうまくいかなければ平均年収を下回るケースもあるため、努力と戦略が欠かせません。

営業スキルを磨き、安定して契約を獲得できるようになれば年収1,000万円以上を目指すことも可能です。年収の仕組みを理解し、自分に合った営業スタイルを確立することが高収入への近道になります。

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